Galleggiare e benefici nel lavoro

Il Nuovo Paradigma Per Gli Affari formulato da Michael Ray e Alan Rinzler per la World Business Academy pag.57 Esempio: il Calvert Group

Nell'attuale clima di mutamenti straordinari, le persone che si occupano di affari cercheranno qualsiasi nuova fonte di idee; prendiamo il caso di Wayne Silby, fondatore del Calvert Group, una delle prime e maggiori società responsabili per i fondi di investimento, Silby incentivo' la collaborazione a discapito della competizione nell'ambito del suo lavoro. Un esempio di applicazione di questo principio ebbe luogo quando si verificò un drammatico cambiamento nell'industria bancaria.

La rapida crescita di Calvert e di molti gruppi fondiari simili avvenne grazie al fatto che essi poterono offrire rendimenti pari al 13 o 14%, mentre i loro maggiori antagonisti, le banche, potevano offrire solo rendite attorno al 5%. Quando fu approvata la legislazione che avrebbe consentito alle banche di ampliare notevolmente le proprie possibilita' di deposito offerte alla clientela tramite il "money market", le basi del vantaggio competitivo ottenute dalla Calvert furono sul punto di essere distrutte.

Silby fu immediatamente designato nella corporazione di Calvert come "daydreamer", anche perche' gia' prima della minaccia legislativa lui e i suoi associati avevano condotto sessioni di meditazione con i partecipanti sdraiati sulla schiena per ottenere uno stato meditativo più profondo. Ma siccome l'attivo della sua compagnia era cresciuto fino a due miliardi di dollari e il "bank's money-market deposit accounts" avrebbe potuto apportare un severo taglio a questa base, Silby decise di adottare misure di rilassamento più estreme rispetto alla semplice posizione sdraiata sul pavimento. In particolare scelse di meditare nelle vasche di galleggiamento che sono in grado di isolare dai suoni, dalla luce. Egli spiegava:"Per ottenere nuove idee devi stare in uno spazio in cui la tua mente possa parlare e i giudizi nella tua mente a proposito di chi tu sia e cosa tu faccia possano essere spenti, così puoi contattare una parte più profonda di te che possa rivelare vie straordinarie".

La soluzione che ottenne utilizzando le vasche di galleggiamento fu uno strumento finanziario che permise alla Calvert di cooperare anzichè competere con le banche. Operò incanalando i soldi dei clienti Calvert in conti di 12, fino 15 banche (banks market-rate deposit accounts) con i rendimenti più elevati. Questo dette alla Calvert un compenso extra da parte delle banche per i servizi sui conti, che fornì un'assicurazione FDIC sugli investimenti e che permise ai propri clienti di oltrepassare con convenienza i limiti superiori dei bank market-rate deposit accounts e di investire in essi quasi tutte le risorse, in quanto Calvert poteva distribuire i soldi tra varie banche ottenendo il massimo rendimento. Lo strumento finanziario di Calvert portò alla massima rendita del 98% dei singoli conti bancari ottenendo circa 800 milioni di dollari in affari stabili oppure in crescita.